A pesar de los vaivenes en las negociaciones del T-MEC que impactan en la confianza del consumidor en el mercado nacional, Hiroshi Ikegawa explica que su fortaleza radica en la amplia variedad de productos y la fortaleza de su red de distribuidores.
Isuzu Supera expectativas pese a la incertidumbre del mercado, a pesar de la contracción del mercado interno y la incertidumbre por el T-MEC, ISUZU Motors de México registra un sólido crecimiento en 2026, superior al año anterior. Con el impulso de toda su gama, especialmente los nuevos Forward y los conocidos ELF, la marca mantiene un ritmo equilibrado y optimista hacia fin de año.
Hiroshi Ikegawa, Presidente y Director General de Operaciones (COO) de la armadora, compartió en exclusiva con Motor a Diesel que el año pasado cerraron con un resultado muy sólido en ventas. “En 2025 casi cumplimos nuestra meta de vender 6 mil unidades anuales. Y en 2026, a pesar de que el mercado está bajando bastante fuerte, hemos tenido crecimiento contra el año pasado”, afirmó el directivo.
Cabe recordar que la compañía presentó en la pasada Expo Transporte de noviembre los modelos Forward 1800 y 2000. “Nuestros primeros torton de la marca en México están respondiendo muy bien en el mercado, pero el incremento se ha impulsado realmente por toda la gama. Tenemos demandas de diferentes industrias y diversos clientes para distintos modelos”, explicó.
Hasta finales de junio pasado, ISUZU superó el ritmo del año anterior con un crecimiento equilibrado. “Terminando la primera mitad del año ya rebasamos el ritmo del año pasado; no tenemos una inclinación a cierto modelo, tenemos un equilibrio muy sano de toda la gama”, señaló Ikegawa.
Respecto a los modelos más solicitados por los clientes, los ELF continúan liderando. “Siempre han sido ELF 500 y ELF 300 los dos modelos más vendidos y seguimos con el mismo ritmo”. El ELF 500 se orienta principalmente a reparto urbano y transporte de alimentos y bebidas, mientras que el ELF 300 se asocia más a última milla.
Fortalezas competitivas de la marca
Sobre las perspectivas para el cierre de 2026 y con miras al 2027, Ikegawa fue cauteloso. “Existe una marcada incertidumbre en el entorno mundial actual; eso se está reflejando en el mercado. La negociación entre México y Estados Unidos sigue en camino y es difícil saber cuándo se llegue a una conclusión o un acuerdo entre los tres países hablando de T-MEC”, explicó.
Dicha situación afecta las decisiones de renovación de flota de los clientes. “A pesar de la incertidumbre, continuamos con planes con nuestros clientes. Como marca tenemos una proyección bastante positiva en ese sentido”, comentó. Sin embargo, destacó que es necesario “ser todavía muy cuidadosos” con las proyecciones.
Por ello, Ikegawa destacó dos grandes fortalezas de ISUZU: “primero, contamos con una variedad muy amplia de productos para poder atender diferentes necesidades de la industria. Y otra fortaleza siempre ha sido nuestra red de concesionarios y que nuestros mecánicos están más capacitados. Yo creo que el profesionalismo y estar listos para atender a los clientes y las unidades, es cada vez más fuerte”, destacó.
La red actual de la marca está integrada por 36 concesionarios más 7 sucursales, totalizando 43 puntos, además de 40 talleres autorizados, lo que suma 83 puntos de atención. Además, el surtimiento de refacciones oscila entre 95% y 97%.
“Sabemos que ciertas reparaciones requieren más de un día según la complejidad de la unidad. Sin embargo, todos nuestros concesionarios cuentan con técnicos 100% capacitados y un amplio stock de refacciones, garantizando un servicio ágil y de calidad.”
Mantiene su meta hacia 2030
La meta de la marca hacia los siguientes años es ambiciosa, pero no ha cambiado. “Siempre hemos manejado una meta de mediano plazo de llegar a 10 mil unidades de venta anual hacia 2030”.
Pero más allá del volumen, el enfoque está en fortalecer el equipo y el servicio. “Más allá de alcanzar una cifra específica, el verdadero reto para este nivel de operación es la mejora continua. Necesitamos seguir impulsando el desarrollo integral de nuestros distribuidores para ampliar y mantener una red con técnicos especializados y con servicios de calidad”.
A nivel global, ISUZU tiene presencia en más de 150 países y nuestro país se ubica entre los 10 mercados más importantes. “México forma una parte muy importante para la estrategia global de la marca. Tenemos que crecer mucho aquí para contribuir al crecimiento a nivel global”, señaló Ikegawa.
Para lograrlo, el directivo señaló que su impulso personal “siempre es hacer algo por México, ofrecer mejores camiones y mejor atención en servicio para que nuestros clientes amplíen su negocio, y con eso México crezca como país y sociedad”.
TE PUEDE INTERESAR: Volkswagen – AGRÚAS Ratifican acuerdo para renovación de unidades
Ikegawa invitó a los transportistas a seguir confiando en la marca: “Tenemos la responsabilidad de mejorar nuestra calidad, mejorar nuestros productos; y cuenten con eso, pueden sentirse relajados y respaldados por nosotros, para que ellos se dediquen más a su negocio”, finalizó.
