Soluciones flexibles para cada tipo de operación.
“En SCANIA nos preocupamos por conocer a cada uno de nuestros clientes”, A. Pastrana.
Bajo la premisa de que un apoyo financiero sólido puede hacer la diferencia entre el crecimiento de los negocios de los transportistas y su freno, SCANIA Financial Services ofrece soluciones flexibles que garantizan las mejores condiciones para adquirir sus unidades, gracias a su profunda comprensión del negocio del transporte es capaz de diseñar la solución perfecta y el secreto es su versatilidad. En entrevista con Alejandro Pastrana, Responsable del Área de Financiamiento nos comenta que SCANIA es capaz de trabajar con cualquier institución financiera con lo que logra las mejores condiciones, “la ventaja es que realmente podemos hacer una segmentación del cliente y acercarle a una institución financiera que cubra sus necesidades. Muchas veces un financiamiento va ligado a un plazo o una tasa específicamente y no se preocupa por conocer al cliente, su negocio, operación y flujos de capital. Nuestras ventajas son diversas: hacemos trajes a la medida y podemos acceder a mejores condiciones de crédito para los transportistas”.
Otra gran aportación de la marca es que se ha dado a la tarea de profesionalizar a la banca en temas de financiamiento especializado en transporte, “hemos avanzado fuertemente en este rubro con excelentes resultados pues hoy entienden mejor los negocios del transporte tanto en carga como en pasaje; pero hemos ido más allá y estamos trabajando en proyectos para que los clientes puedan acceder a nuevas tecnologías, buscando el financiamiento con fondos verdes, trabajamos con fideicomisos o inclusive fondeos directos de la Banca de Desarrollo, del Banco Mundial, Banobras o Nacional Financiera que se destinen -con un costo más bajo- a la renovación o adquisición de tecnologías que sean más amigables con el medio ambiente sin importar el número de unidades, es decir, estamos buscando apoyar al hombre camión, micro y pequeñas empresas porque es en este segmento en donde debemos buscar el cambio”, señala nuestro entrevistado.
Este tipo de proyectos develan el gran compromiso de SCANIA Financial Services por favorecer el cambio tecnológico en aras de tener un transporte más sustentable, reducir la edad promedio de la flota y contribuir con el medio ambiente, además de mejorar la salud pública.
Al mismo tiempo el Área de financiamiento ha trabajado con instituciones bancarias para desarrollar Full Services Leasing para camiones y autobuses, de modo que el transportista pueda tener cubiertos los servicios de mantenimiento dentro de su financiamiento, “hemos trabajado con varias instituciones bancarias y financieras en aras de lanzar al mercado productos que incluyan el mantenimiento, porque las tendencias en el tema de financiamiento van más allá de la mera venta de la unidad y se enfocan más en la postventa para apoyar a los clientes y que estos se enfoquen en la operación de su negocio; este tipo de soluciones son la respuesta a las necesidades de la industria y nosotros estamos aquí para apoyarlas”, comenta Alejandro Pastrana.
En resumen, el experto nos señala que hablando de empresas de autotransporte no se puede tener un financiamiento estandarizado, “no podemos ofrecer una sola solución y dársela a todos los clientes, al contrario en SCANIA Financial Services nos enfocamos en ofrecer productos financieros exclusivos, esto va en función de plazo, de pagos fijos, pagos por temporadas, etc. realmente nos volvemos versátiles en este punto, la idea de un financiamiento es llegar a una especialización tan grande que se adecue a las necesidades de todos y cada uno de los negocios. En SCANIA nos preocupamos por conocer a cada uno de nuestros clientes y así poder trabajar de la mano para solventar sus necesidades puntuales”, finaliza el experto.
