PACCAR Financial México ofrece servicios financieros y de arrendamiento en todo el país. La compañía se especializa en el financiamiento de camiones Kenworth además de dedicarse a proveer soluciones adecuadas a cada cliente.
Su operación le permite ofrecer una gran variedad de paquetes financieros para camiones y tractocamiones nuevos o usados a fin de poder servir mejor a nuestros clientes.
Alejandro Novoa, Director de Finanzas de PACCAR México dijo “actualmente la compañía se ocupa del financiamiento del 60% de las unidades que se venden en México con 3 tipos de productos financieros en el mercado: arrendamiento puro, arrendamiento financiero y crédito tradicional. También fondea el 100% a la red de concesionarios Kenworth a través de una estructura de plan piso. En este punto, el tema de arrendamiento financiero es el que más auge ha tenido ya que el IVA se va difiriendo en la renta, esto lo hace un mecanismo más atractivo para las empresas”.
Y en temas de mantenimiento, el esquema de arrendamiento puro viene incluido dentro de los programas que PacLease Mexicana tiene disponibles en el mercado. Agregó “Esto es para prestarle un valor agregado al transportista y decirle: aquí tienes una unidad que funciona. Nosotros estamos dando un servicio de mantenimiento superior, cualquier desperfecto que sufra la unidad, entra a la red de concesionarios, se repara y continúa trabajando. En tanto, en los demás esquemas de financiamiento lo manejan directamente los concesionarios y, de ser necesario, reciben nuestro apoyo”.
A su vez PACCAR Financial México prioriza la experiencia para el otorgamiento de los créditos. Novoa, aclara: “Pero no necesariamente ésta tiene que ser con nosotros, sino con la industria en general que es lo más importante. Obviamente las condiciones cambian si se trata de empresas grandes, medianas o pequeñas. En el caso del hombre camión tenemos esquemas simplificados, y continuamos evolucionando. Para nosotros lo más importante es la experiencia porque es la mejor manera de ir creciendo, nuestro objetivo es que crezcan. Al final, esa es nuestra perspectiva; estamos convencidos de que todo empieza con uno, en este caso, con un camión”.
De este modo tanto PACCAR Financial México como PacLease Mexicana están preparadas para atender las necesidades de los clientes. “Lo más interesante es que nuestros planes son muy flexibles, con tasas muy competitivas. Otra de nuestras ventajas es que conocemos muy bien el producto, de este modo es mucho más sencillo hablar con la financiera de casa que con la banca tradicional, sobre todo al momento de las evaluaciones de garantías o toma de usados, y no hay nadie mejor que la marca para poder tratar”, nos comentó el Director de Finanzas de PACCAR México.
Otro punto que Alejandro Novoa dejó claro es que la base de su éxito es sin duda la calidad de sus productos: “Tenemos la mejor calidad y lo hemos demostrado a lo largo de 55 años de presencia en el país. Somos una empresa triple A, por ende tenemos un muy buen acceso al fondeo y nos da acceso a tasas razonables, beneficios que se trasladan a los clientes”.
Y como una empresa comprometida con sus clientes, PACCAR México, a través de ambas divisiones financieras, trabaja activamente para apoyarlos aún en condiciones adversas: “somos muy proactivos en este tema, pero la realidad es que el conocimiento del cliente es lo que te da el éxito y lo que hemos aprendido es que, entre más cerca estamos del cliente, podemos anticiparnos a resolver sus necesidades. Si identificamos a un cliente con una flota grande y que pierde un contrato, viéndose reducida su capacidad, platicamos, negociamos y encontramos las mejores alternativas. Este tipo de negociaciones las llevamos día a día y con eso logramos que el negocio sea sano para ambas partes. Para nosotros, a lo largo de los 55 años que tenemos en México lo más importante es: Que el transportista se sienta acompañado”.
“…a lo largo de los 55 años que tenemos en México lo más importante ha sido que el transportista se sienta acompañado”.
