A poco más de medio año de participar en la marca como Gerente Nacional de Ventas de MAN Truck & Bus México, Alfredo Rangel se encuentra a cargo de la fuerza de ventas de MAN, flotillas y de los distribuidores de la marca, su experiencia en el sector lo coloca como la persona ideal para el puesto, en entrevista exclusiva para Motor a Diesel el Directivo nos habla sobre su tránsito hacia MAN, perspectivas y retos.
«Lo primero que hice al entrar a esta marca fue entender y conocer el producto, porque yo no podía ir a ver a mis clientes con un producto que no fuera competitivo, entendí el performance de todos los camiones tanto MAN como Volkswagen y hoy estoy convencido que tienen un performance superior a muchas otras marcas, realmente la tecnología de los motores MAN me ha dejado anonadado, por su rendimiento, torque, fortaleza; porque rendimiento y torque es la combinación perfecta para nuestro cliente final y si le agregamos que nuestra postventa es excelente, somos la fórmula ganadora».
«Para mí este no es un cargo, es más un reto en donde tengo que aplicar toda mi experiencia y habilidades, mi meta es rodearme de gente capaz que esté en el mismo perfil -tal como me lo ha trazado Erick Merckel, nuestro Director General- porque en la medida que encontremos gente comprometida, la marca será mucho más exitosa».
Por ello MAN tiene disponible para el mercado nacional tecnología homologada a los mercados europeos, «México goza de tecnología de punta y hoy por hoy nuestros camiones pueden rodar en cualquier lado, en Latinoamérica, EU, Europa, África con la tecnología que integran nuestros motores MAN».
Y añade «somos la marca con el portafolio más amplio, cada producto va perfilado a un mercado diferente, a eso yo le llamo diversificación, pues contamos con productos específicos que solventan las necesidades de los clientes, somos la única marca con tantos productos diferentes y eso para mí es un reto».
Así el Gerente Nacional de Ventas de MAN Truck & Bus México nos comparte sus objetivos para el 2014 «mi meta es detonar la carga…¡a la carga!; los Worker son lo mejor y con mi experiencia y la red de distribuidores vamos a potencializar sus beneficios, sé que lo podremos lograr y el 2014 vamos a tener números muy diferentes de carga; porque los buses van muy bien, la labor de nuestros colaboradores en este segmento es extraordinaria y de igual modo tenemos que entrar con mucha fuerza en los Constellation, los Worker y mi producto predilecto que es el TGX, porque estoy seguro que van a rodar por todo nuestro territorio en poco tiempo».
«Porque creo que la mejor marca es la que tú necesitas, creo que el cliente debe tener el tiempo y la experiencia para poder probar todas las marcas, yo como empresario si estuviera del otro lado escucharía y probaría a todos para comprobar por mí mismo los beneficios de cada uno. Y en esta prueba estoy seguro de que nosotros vamos a ser los finalistas, pero lo que yo les recomiendo a los compradores es que prueben todas las marcas porque en todas las marcas hay algo bueno, algo de provecho para las empresas y para obtener el mejor costo-beneficio por unidad».
Y en pro de esta filosofía, MAN tiene a disposición de sus clientes unidades que son sometidas a pruebas en campo y en rutas reales, mismas que llegan a durar meses. «Tenemos una estrategia comercial en donde se da a prueba una unidad y les digo a los clientes: quieres fortaleza, velocidad, rendimiento, postventa, usa nuestras unidades, la mejor forma es esa; primero pruébame y después podemos platicar, esa es una parte que estamos detonando en las flotillas grandes para poder comprobar face to face y vas a tener las herramientas suficientes para saber que lo que digo es verdad y todavía me quedé corto».
Alfredo Rangel es Ingeniero Industrial egresado del Tecnológico de Monterrey, su pasión por las ventas lo ha llevado a diversas compañías desempeñándose en esta importante área «para mí las ventas son un reto, me enamoré de los camiones, mi primer trabajo fue como vendedor y ahora mi meta es crecer aún más las marcas MAN y VW en México».
