En el marco de la entrega del Club Elite 2016 de Isuzu nos entrevistamos con-Alfonso Rodríguez, Gerente de Ventas-de Isuzu Motors de México quien nos comentó acerca del éxito tras esta característica celebración, “este es un programa de incentivos que inició en 2006 por una necesidad comercial que teníamos en ese tiempo y nos ha funcionado muy bien, a nivel de que en 2007 ya estuvo contemplado en el presupuesto, así que muy pronto estaremos celebrando 10 años de Club Elite.
En este programa recompensamos a los mejores consultores que nos reportan ventas de menudeo; y me es muy grato comentar que el año pasado fue uno de los mejores en este tipo, puesto que alcanzamos una penetración a nivel marca del 40%, que equivaldría a más de mil 900 unidades. Hoy tenemos la oportunidad de tener aquí a los mejores consultores de ventas a nivel red”.
Tras deliberar acerca de los resultados de la Red de Concesionarios durante 2016, Isuzu premió a 25 asesores que hacen una gran labor con base en puntos específicos de los que el Gerente de Ventas de Isuzu Motors de México comentó, “el cliente debe ser hombre camión, que las ventas se den dentro de la plaza (en el territorio asignado) y con las campañas de venta del mes; creemos que el esfuerzo de venta es la misma desde Tijuana hasta Cancún, así que los calificamos de manera igualitaria a todos”. El premio está segmentado en tres categorías: oro (arriba de 40 unidades), plata (30-39 unidades) y bronce (20-29 unidades).
Mantener a una fuerza de ventas motivada es imprescindible para lograr los objetivos de la marca, por lo que Alfonso Rodríguez nos comparte su experiencia para lograr los volúmenes de venta de la marca japonesa, “sin duda mantener a un personal con altos niveles de implicación en la empresa es fundamental y uno de los factores que influyen en esto es incentivar al equipo, ya sea con reconocimientos en efectivo, que en este punto me gustaría afirmar que somos la marca que más invierte en los consultores de venta a nivel red, no sólo en programas de incentivos, sino también en programas de educación porque creemos que todos los consultores tiene la misma oportunidad de competir por el Club Elite y un motivador muy especial son las campañas de venta que tenemos, es decir, algo novedoso que tengan que ofrecer al mercado aparte por supuesto de nuestro producto que es de los mejores en la industria”…
Lee la nota completa en nuestra revista impresa…
