La relación del fabricante con el distribuidor se ha transformado radicalmente en los últimos 30 años… Andellac, durante el 47 Expo Congreso de ANDELLAC, celebrado en la Riviera maya, distribuidores y socios comerciales se reunieron con el objetivo de promover el desarrollo, la colaboración, actualización y responsabilidad social de todos los que participan en la Asociación. Ahora a 50 años de la industria llantera la celebración es el sentido de renovar las relaciones de negocios entre fabricantes, distribuidores, clientes. Hace más de 30 años la relación del fabricante con el distribuidor era de un socio estratégico, y hoy se ha transformado radicalmente. Se describía una relación de mucha proximidad y prácticamente de ayuda del fabricante al logro de los objetivos de ventas y de rentabilidad de los negocios. En este contexto socios de ANDELLAC (Asociación Nacional de Llantas y Plantas Renovadoras) hoy señalan que ha cambiado esta relación; y en el panel denominado la relación entre fabrica y sus distribuidores, participan: René Rodríguez, Gerente Nacional de Ventas de Turismo de México, Gilberto Lomelí, Gerente Nacional de Ventas de la Red México, Sergio Álvarez vicepresidente de ventas para Norteamérica y Manuel García Paniagua, Gerente Nacional de Ventas.
“Entonces déjenme platicarles que previo a este panel durante tres semanas previas a este evento hablamos con más de una decena de distribuidores de diferentes marcas, de diferentes tamaños, de diferentes regiones de la República Mexicana, con la finalidad de conocer precisamente sus inquietudes sobre este tema que estamos abordando en su extensión pasado presente, y futuro.
Para los fabricantes que participaron en este panel definitivamente la relación ha cambiado, la asesoría hacia el distribuidor es y deber ser encaminada hacia brindar el mejor servicio al mercado, esa es la manera de seguir creciendo. las marcas tienen que actualizarse conforme ha cambiado el proceso de negocio. La competencia ahora es diferente y diversa. Los distribuidores de llantas ahora son multimarca.
Para ANDELLAC 2023 se presenta como una buena oportunidad para toda la industria de volver a retomar las buenas prácticas, darle poder a la marca. El mercado tiene cierta tendencia y México es uno de los pocos países a nivel Latinoamérica y América en donde se sigue conservando una identificación como marca.
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Hoy el e-commerce te da nuevas formas de negocio, y las plataformas como Mercado Libre, Amazon, ebay y otras han hecho que las ventas se incrementen en varios dígitos. Asi los distribudiores de llantas han aprovechado y seguirán atendiendo estos cambios en la forma de vender y colocar su productos.
